Comment choisir son club d'affaires ? Les 7 critères à vérifier

Quel est l'objectif du club ?

Tous les clubs d'affaires ne poursuivent pas le même but. Certains sont centrés sur la recommandation d'affaires (les membres s'envoient des clients), d'autres sur l'accompagnement des créateurs, la progression des dirigeants ou l'engagement solidaire. Si votre priorité est de trouver des clients, privilégiez un réseau de recommandation comme WinOrWin ou BNI.

Le club pratique-t-il l'exclusivité métier ?

Dans un club avec exclusivité, un seul professionnel par métier peut être membre : un seul expert-comptable, un seul plombier, un seul agent immobilier… C'est un vrai avantage, car toutes les recommandations de votre métier vous reviennent. Vérifiez donc que votre siège est libre avant de vous déplacer.

Quel est le rythme des réunions ?

Les clubs de recommandation se réunissent en général chaque semaine ou tous les 15 jours, souvent tôt le matin. Chez WinOrWin par exemple, les matinales ont lieu de 7h45 à 9h00, et chaque club vote son rythme. Demandez-vous honnêtement si vous pourrez tenir ce rythme toute l'année : l'assiduité est la clé des résultats.

Qui sont les membres ?

Regardez la liste des métiers déjà présents. Les meilleurs clubs réunissent des métiers complémentaires, qui ont les mêmes clients que vous sans être concurrents : par exemple, pour un courtier, un agent immobilier, un notaire et un conseiller en gestion de patrimoine.

Le club est-il proche de chez vous ?

Un club d'affaires est avant tout local : vos futurs clients et partenaires sont dans votre zone. Choisissez un lieu de réunion facile d'accès depuis votre bureau, sinon la motivation s'émousse vite. La carte des clubs vous montre les plus proches de chez vous.

Combien coûte vraiment le club ?

Additionnez la cotisation annuelle, les éventuels frais d'inscription et le coût des repas ou petits-déjeuners sur une année. Le détail est expliqué dans notre guide Combien coûte un club d'affaires ?

L'ambiance vous correspond-elle ?

C'est le critère le plus sous-estimé. Certains réseaux sont très cadrés, avec des objectifs chiffrés ; d'autres misent sur la convivialité. Vous passerez de nombreuses matinées avec ces personnes : il faut avoir envie de les revoir. Seule une visite permet d'en juger.

Comment tester un club avant de s'engager ?

La plupart des clubs acceptent les invités. Chez WinOrWin, vous pouvez participer à deux matinales en tant qu'invité avant de décider. Préparez une présentation de votre activité en 30 secondes, observez la qualité des échanges et demandez aux membres ce que le club leur a rapporté. Consultez l'agenda des prochaines matinales.