Comment rentabiliser son adhésion à un club d'affaires ?
Rejoindre un club d'affaires a un coût, en argent comme en temps. La bonne question n'est pas « est-ce cher ? » mais « combien de clients dois-je signer pour que ce soit rentable ? ». La réponse est souvent plus encourageante qu'on ne le pense.
Combien coûte vraiment un club d'affaires ?
Le coût total d'un club d'affaires se compose de quatre éléments :
- la cotisation annuelle ;
- les frais d'inscription, payés la première année ;
- les repas des réunions (petit-déjeuner ou déjeuner) ;
- le temps passé en réunions, tête-à-tête et événements.
Exemple avec WinOrWin : adhésion de 500 € HT par an, 100 € HT de frais d'inscription et un petit-déjeuner d'environ 10 € par matinale. Avec une matinale tous les 15 jours (environ 22 par an), le coût de la première année tourne autour de 820 € HT. Les montants varient selon les réseaux : notre guide « Combien coûte un club d'affaires ? » détaille les écarts.
Combien de clients faut-il pour rentabiliser son adhésion ?
Le calcul est simple : coût annuel du club ÷ marge laissée par un client moyen = nombre de clients à signer.
| Votre métier (exemple) | Marge par client | Clients pour rentabiliser 820 € |
|---|---|---|
| Artisan rénovation | 2 000 € par chantier | 1 |
| Expert-comptable | 1 500 € par an et par client | 1 |
| Photographe | 400 € par séance | 3 |
| Fleuriste | 60 € par commande | 14 |
Pour les métiers où un client rapporte peu, regardez aussi la valeur d'un client fidèle sur plusieurs années, et les clients qu'il vous recommande à son tour. Le calculateur de rentabilité du Guide Business Club fait ce calcul pour votre métier en 30 secondes.
Comment recevoir plus de recommandations dans son club ?
Les membres recommandent les personnes qu'ils connaissent, comprennent et en qui ils ont confiance. Voici 8 conseils concrets.
- Venez à chaque réunion. L'assiduité est le premier signal de fiabilité : un membre absent n'est pas recommandé.
- Faites des tête-à-tête. Un rendez-vous individuel d'une heure avec chaque membre vaut des mois de réunions collectives.
- Présentez un besoin précis. « Je cherche à rencontrer le gérant d'une agence immobilière du 6e » fonctionne mieux que « tout le monde peut être mon client ».
- Expliquez comment reconnaître votre client idéal. Donnez aux membres les phrases ou situations qui doivent les faire penser à vous.
- Donnez avant de recevoir. Les membres qui recommandent le plus sont aussi ceux qui en reçoivent le plus.
- Soignez la première recommandation. Un client recommandé bien traité donne confiance à tout le club.
- Invitez des contacts. Un club qui grandit, c'est plus de métiers et donc plus de recommandations possibles.
- Suivez vos résultats. Notez chaque recommandation reçue et le chiffre d'affaires signé : vous saurez précisément ce que le club vous rapporte.
Combien de temps faut-il pour que le club soit rentable ?
Il faut le temps que les membres apprennent à vous connaître. Les premières semaines servent surtout à se présenter et à faire les premiers tête-à-tête. Les recommandations arrivent ensuite, à mesure que la confiance s'installe. Un club d'affaires se juge donc sur une année complète plutôt que sur les premières réunions.
Quelles erreurs évitent de rentabiliser un club ?
- Venir uniquement pour vendre aux autres membres, au lieu de leur faire rencontrer vos contacts.
- Rater des réunions sans prévenir.
- Rester flou sur son métier et son client idéal.
- Juger le club au bout de deux mois.
- Choisir un club dont le rythme ne correspond pas à son agenda.
À lire aussi : Combien coûte un club d'affaires ? · Qu'est-ce que la recommandation d'affaires ? · Comment se passe une matinale ?
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